Tag Archives: #volvoautobus

Rabljeni autobusi na prodaju na međunarodnom tržištu putem Mascusa – priča o uspjehu tvrtke Volvo Buses Norway

Volvo Buses je tržišni lider u prodaji autobusa u Norveškoj, osim kratkih pauza od nekoliko godina, od 1960. Njihova organizacija sastoji se od 10 zaposlenika koji posluju u sjedištu, uz lokalne dilere širom zemlje. Odjelom rabljene opreme upravlja tim od dvoje ljudi zadužen za prodaju flote rabljenih autobusa smještenih u njihovom pogonu u blizini zračne luke Gardermoen.

Prodaja novih autobusa razlikuje se od godine do godine, a u Norveškoj se 2019. godine proda 601 autobus. Volvo Buses očekuje da će 2020. preprodati oko 120 rabljenih autobusa. Glavni fokus njihovog poslovanja uvijek je bila prodaja novih vozila, dok su relativno mali broj rabljenih autobusa upravljali njihovi lokalni dileri.

Rastuća trgovina novim autobusima dovodi do izazova u upravljanju rabljenim zalihama

Kako je velik broj novih autobusa prodanih u Norveškoj postao uobičajen posljednjih godina, to je također potaknulo tvrtku da razmotri alternative preprodaji njihovih rabljenih autobusa.

“Iako je prodaja nekoliko ili čak jednog autobusa po kupcu bila uobičajena u prošlosti, u novije vrijeme obično vidimo manje kupnji za veći broj autobusa odjednom. I s ovim velikim brojem kupnji novih autobusa, danas je vrlo često uključiti ugovor o kupnji. Stoga se vozni park naših rabljenih autobusa povećava i zahtijeva više napora i usredotočenosti s naše strane na upravljanje i preprodaju. Povremeno prihvaćamo rabljene autobuse s redovnih mjenjačnica, ali većina rabljenih autobusa dolazi nam putem ugovora o otkupu ‘, kaže Magnus Gulliksen, direktor prodaje rabljenih autobusa u tvrtki Volvo Buses Norway.

‘Odluka o potpisivanju sporazuma i otvaranju računa na Mascusu u jesen 2018. godine došla je kao prirodni sljedeći korak u našoj strategiji ponovnog oglašavanja, zbog povećanja rabljenih autobusa i potrebe za istodobnom prodajom i rukovanjem većim količinama. Uz to, Volvo Buses Norway također je želio doseći veću lokalnu, a posebno međunarodnu publiku ‘, nastavlja.

Tim za polovnu opremu u kompaniji Volvo Buses Norway: (s leva na desno) Magnus Gulliksen i Johnni Gravseth

“Oglasi visoke kvalitete s fotografijama i videozapisima, veće šanse za prodaju naših rabljenih autobusa”

Tim korištene opreme tvrtke Volvo Buses iz Norveške posvećen je prikazivanju visokokvalitetnih oglasa na Mascusu: detalji stroja moraju biti jasni i informativni. Također prepoznaju važnost sjajnih fotografija i videozapisa prilikom promocije njihove rabljene opreme. ‘Srećom, nama kao prodavatelju olakšava poboljšanje kvalitete naših oglasa zahvaljujući dobro osmišljenom i detaljnom sustavu za postavljanje oglasa koji se profesionalno brine za tehnički opis i prezentaciju. “To smo iskusili mnogo puta – visokokvalitetni oglasi brže se pretvaraju u prodaju”, ističe Gulliksen.

Jedna od velikih prednosti oglašavanja na Mascusu bilo je širenje njihove mreže kupaca izvan Norveške i dobivanje pristupa tržištima na kojima ranije nisu radili.

Samo da navedemo neke od uspješnih međunarodnih prodaja kao rezultat oglašavanja na Mascusu: 8 autobusa, koji su nekada išli kao gradski autobusi u Lillehammeru, dalo je novi život Crnom moru, 10 hibridnih autobusa iz Trondheima prodano je u Estoniju i jedan specijalni kombi autobus (mješavina autobusima i kamionima) prodat je ljubitelju motocikala u Nizozemskoj.

Tijekom godina, Mascus je usko surađivao s Volvom, posebno u sektoru kamiona i građevine, gdje su naši kupci bili više od 15 godina.

“Povremeno smo razgovarali s tvrtkom Volvo Buses Norway, ali prema riječima njihovog predstavnika Magnusa Gulliksena, potreba za uslugama Mascusa postala je očita posljednjih godina zbog sve većeg broja rabljenih autobusa. Volvo autobusi važan su kupac za nas, posebno zbog znanja i stručnosti koje imaju u trgovini autobusima, a koje će rado podijeliti s nama ‘, kaže Erik Rusten, direktor prodaje za tvrtku Mascus Norveška.

Volvo je bio neprocjenjiva pomoć

Znanje koje nam pruža zauzvrat nam pomaže u izgradnji boljih i učinkovitijih usluga. I našim oglašivačima putem naše platforme za uvrštavanje, ali i za naše posebne usluge, kao što su pokazatelj cijena, financijski kalkulator i krivulje procjene imovine (izračun rezidualne vrijednosti za financijsku industriju).

‘Volvo je neprocjenjiva pomoć u razumijevanju složenog tržišta rabljenih autobusa, pa čak i više autobusa na baterije. Znanje da svojim klijentima u bankarskom i financijskom sektoru moramo pružiti najkvalitetniju analizu “, kaže Johan Lustig, voditelj proizvoda, tvrtka za procjenu vrijednosti.

‘Suradnja je win-win situacija. Mascus stječe znanje o autobusnom tržištu, a Volvo zauzvrat može imati koristi od korištenja usluga Mascusa za prodaju rabljenih autobusa na lokalnom i međunarodnom tržištu, ”zaključuje Erik Rusten, direktor prodaje za Mascus Norveška.

Ponuda i potražnja za rabljenim autobusima za vrijeme koronavirusa

Ove godine fokus se više prebacio na polovne autobuse, pre svega zbog pandemije koronavirusa koja je uticala na proizvodnju nove opreme i kupce koji gledaju na manje investicije. Pored toga, postoji mnogo kupaca koji su prisiljeni da smanje svoj vozni park kako bi se prilagodili smanjenoj aktivnosti. To rezultira daleko većom ponudom polovnih autobusa od potražnje, što otežava dobijanje poštenih cena polovnih autobusa.

„Iskusili smo vrlo niske ponude stranih kupaca, a ponekad smo prisiljeni da prihvatimo te ponude, što za kupce znači zaista dobre ponude. Na kraju, njihova vrednost opada sa svakim danom parkiranja; amortizacija i skladištenje su skupi, a prodajući ih jeftinije nego što smo prvobitno želeli, izbegavamo moguće gubitke.

Dobijamo puno upita o našim polovnim autobusima na prodaju, ali mnogi kupci još nisu spremni za kupovinu. Rezultat je teških vremena u kojima smo se našli. Sve u svemu, zadovoljni smo što u našim vremenima vidimo neku aktivnost i interesovanje oko naših polovnih autobusa, a ne uopšte. Međutim, uvereni smo da će posao polako sustizati ’, zaključuje Magnus Gulliksen iz kompanije Volvo Buses Norway.

Volvo Buses Norway trenutno oglašava na Mascusu autobuske, gradske i školske autobuse, prodajući od 123.000 EUR za autobuse proizvedene u 2017. godini do 4.900 EUR za starije školske autobuse proizvedene 2005. godine.

Komentiraj

Filed under Transport